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练地摊感受分享从70元到1000元

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2013-6-16
发表于 2013-6-28 18:18:16 |显示全部楼层
本帖最后由 三羽 于 2013-6-28 18:20 编辑

今天是:“七夕”的前一天. 也是我摆的第32天. 我每天都会记得.. 我现在的装备《两个1.2米的衣服架. 一个折叠船《放小东西.夜灯等》2米的布《摆毛绒玩具的》过几天上图..今天一件衣服都没卖出去




    今天和以往一样..4.30出摊. 10.30收   销售额1005元..
   今天说真的我都没想到..最多的一次就是前天550..
           这里给大家说几个比较深刻的感受.:
            1.一定要对自己的货有信心.质量.款式.
            2.一个种类一定要全. 混的多则好《不要太多》
            3.卖附近别人没有卖的《货要精
            4.学会看顾客眼色《想买的不减价。给他优惠再买别的》/犹豫的"诱惑"他买..方式自己想喽》
            5 .想卖个价的注意了“ 卖的时候永远不要害怕他她不买”!
           6. 切记. 现金为王! 不要压货. 出手就是钱..
     只有  天时 . 地利  人和. 才能达到最大效益!!  
相机的读卡器坏了. 过几天上图!
         续: 今天所谓的七夕节. 一样.4.30出 .10.30收      销售额855元.
    今天出去摆的时候就在离我不远的地方也有4个哥们.也卖毛绒玩具...当时蒙了. 今天我的怎么卖啊...但是.结果不其然..他的数量是我的2倍还多.. 但是我卖的依然很好;.还有今天衣服也卖的可以.《昨天一件没卖》..今天总结了几点
          1.货一定要放好位置.只有顾客一眼能看到的位置(卖衣服的用的杆子).
          2..    独 .必然是好事. 但是共存也未必不好.. 让顾客去比较(今天有三对在我这看了.在那边又看了又过来买我的).《这条仅对对自己的货有信心的摆客.
         3.必须要有招牌货!每一个种类只要有一个/件.(10个人有8个喜欢的货)..这样的蝴蝶效应是很可观的.(今天的经历:3个小女孩.本打算给其中一个买一件T恤.结果:买了3件T恤. 一双拖鞋.一个手机袋.{诱惑. 引诱他.去买}.
        4.很重要的一条:  不管摆多少. 一定要摆的很有给人舒服.干净的感觉. 哪怕收摊前.《从这能反映出你这个人的素养.》别人喜欢了你这种感觉. 那就喜欢你的东西....
        5.要针对消费对象进货,而不是进货找消费对象
        6. 最后一条 现金为王. 出手就是钱!
-------------------------------------------------------
                         这是我刚开始摆的时候的感受.现在在回味补充.2011.6.28日写

. .. 今天是我第二天出去摆摊. 此刻呢刚收工回来..
昨天是我第1天出去的. 刚开始还有点羞涩..中午2点多. 准备好了行头. 和女友就开始出发了. 到了以后2:50把衣服上架.鞋子摆好.准备着迎来顾客. 我不喜欢叫嚷.. .. 我只是在收拾着怎么摆做好.. 没多久就迎来了第一位客人....紧接着第2个 ... 这两单都做的不错! 因为我相信自己的货!这里有点感受给大家分享下(如果你摊门前有人准备买你的. 一瞬间就会有好多人围上来. 这也是你把握时机的时候).....虽然是第一次拿的货.  但我感觉到很欣慰.  这里最大的感受也分享下(货源的好坏占你成交量的60%)也是最重要的...我的摊位左边也是卖衣服的. 但我略胜于他们. (今天他都不愿意和我做邻居了)今天总结了昨天流产的拿几单后的利润是昨天的一倍!我有几个小小的感触也给大家说一下..
1.货源. 最重要的. 好的才能做好的生意(我的一种鞋.  从10到60多的老太太都喜欢看看)
2.对自己的东西一定要有相信
3.别对顾客说您赔本了. 处理了.  不赚钱了..   谁都不是傻子
4.对待诚心买的. 需要这东西的顾客.引导他. 她去购买..
5.对待抱着只是看看. 但是喜欢的顾客. 引诱她买(优惠.. 买这个送什么什么..)
6.记住顾客重复的一种东西. 虽然你现在没有.但你告诉他过几天货就来了. 而且记得补货
7.这也是我向管理员学习的.  现金为王 . ! 把你手中的货快速变成现金. 不要积压. 在利润差不多的情况下.马上出手
(我一款T恤进的12. 我的利润目标是12 .就是24出手.  我这种T卖了4件.  28卖 .25也卖.  今天20我都卖)现金为王!
.. 以上就是我这两天的感受.  希望得到大家的指教意见.  学习下您们是怎么处理这些事的. ..
一起ROCK  ROLL !!

                                                       今天是摆摊的第3天
成交量和昨天持平!  我认真分析了. 为什么没有实现预期的翻倍. 原因有以下几点
1. 货品单一.因为我的走的比较潮流.  而且就是T恤和鞋子.  一定要多元化!那您的成交量会达到您的预期!(所以我已经订购好了周边的东西. 比如. 雪纺类的. 船袜. 情侣 .打底裤. 短裤等. 而且一样要突出您的
2.好多卖家给您说下次提点他们所喜欢的 .记住重复比较多的. 下次记得及时补货
3.切记不要说您没有. 说货在路上. 还没运过来. 过几天来拿...拿等你补上十有八九会拿 
4.一定要在人流可以的地方. 而且与您所卖的东西成正比!(卖时尚东西. 就得年轻人多的地方)
5.最重要的.  货一定要独. 质量也不能忽视!
6.现金为王.. 只要赚利. 宁可卖. 
  我相信等我货上齐了. 会实现翻倍的. 
  一点感受. 请大家指教. 互相进步.  钞票大大的...(最中要您要享受这中乐趣)

 商路漫漫其修远兮. 吾将上下而求
               你销售的产品代表了你的形象,我觉得摆地摊不丢人,但卖的产品如果很没有品位很见不得人,我会觉得很丢人。
                                                     ---来自唯一-------------------------------------------------------------------

                                        今天  8.10.日  4.30出发..10.00回家.   销售额  1045.   
...             第二次破千.再接再厉...
   今天最大的一个感受 分享下...
           1. 今天听到了3个人给我说了同一句话:“感觉你家怎么每天都有新货?;!所以! 让你的地摊时刻都有新货!(我的最多隔一天就有新货.而且最近一周拿货补货5次 ) 为什么呢?答案自己去问顾客..  资金如果紧张的话(比如我)建立在现金为王的基础上.  比如你投资了1000元.  今天卖了200. 其中有100的利润.然后拿着这200又可以拿200的货. .......

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